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美登居家居廣場開業(yè)前招商推廣開業(yè)慶典促銷活動(dòng)企劃案
作者：佚名 時(shí)間：2008-2-29 字體：[大] [中] [小]
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企劃主題: 美登居家居廣場開業(yè)前招商推廣、開業(yè)慶典促銷活動(dòng)企劃案
企劃單位: 美登居企劃部
企劃人: 謝永南
呈 閱: 公司董事會(huì)---陳總、楊總、李總、曾總
執(zhí)行常務(wù)會(huì)---韓副總、黃經(jīng)理、呂經(jīng)理、田經(jīng)理
企劃時(shí)間: 2005年10月06日
; 第一章 總體策劃思路
[策劃思路]
首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)家居建材市場廣告設(shè)計(jì)與招商策略的全面把握之上，全面掌握美登居品牌推廣策略，避免因策略與方向不明確而誤導(dǎo)招商效果，延長開業(yè)時(shí)效，故先求不敗而后求全勝：
（1）必須在招商與開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）；
（2）通過本次招商與開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民與商戶中留下深刻的印象；
（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度；
（4廣告宣導(dǎo)與促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播（驚奇度）；
（5）本廣告宣導(dǎo)與促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高美登居企業(yè)性象與入住商家銷售額；
（6）本廣告宣導(dǎo)與促銷活動(dòng)的確能讓商家感到"實(shí)惠"，最終增加"美登居"（美譽(yù)度）；
（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施；
（8）本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"商戶入駐率--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題上；
[策劃步驟]
本策劃分三部分：招商推廣 開業(yè)慶典 促銷活動(dòng)三部分
第二章 目標(biāo)市場分析
[市場背景]
地理位置：
（1）美登居家居廣場位于全國百強(qiáng)鎮(zhèn)排名前列的塘廈鎮(zhèn)，地處新商業(yè)中心區(qū)諸佛嶺村，環(huán)市西路、環(huán)市北路與迎賓大道交界處。位居塘廈，幅射深莞、深廣、惠莞、港莞，巴土縱橫穿梭，深莞→梅觀高速交融點(diǎn)，引領(lǐng)百業(yè)興旺。巨賈云集，打造建材家飾新商機(jī)。
（2）48000㎡配套小超市、商務(wù)區(qū)、休閑長廊，與大新百貨、天和百貨、天榮百貨、國美電器、塘廈新中心區(qū)唇齒相依。
（3）四方位1380容量停車位，10臺(tái)超靜音電梯，獨(dú)立中央空調(diào)，寬暢中央促銷區(qū)域，環(huán)境優(yōu)美，配套設(shè)施完備，構(gòu)架新銳、時(shí)尚，環(huán)保，奠定家居航母。
競爭商圈：
（1）家居建材是一個(gè)近年來新崛起的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)之所以具有如此大的吸引力，就是因?yàn)樗坏哂芯薮蟮氖袌鋈萘�、驚人的發(fā)展速度，同時(shí)也給予了那些有識(shí)之士以無限大的施展空間。
（2）東莞的家裝建材市場，正處在發(fā)展與整合之際，一些舊的、小的建材家居城將逐漸被市場淘汰，取而代之的是有規(guī)模保障、布局合理、交通便利的新型一站式超市化的批發(fā)、零售、倉儲(chǔ)物流配送、工程安裝、金融結(jié)算為一體的現(xiàn)代商貿(mào)集中交易展示中心。
（3）美登居順應(yīng)家居建材行業(yè)發(fā)展需求，在通過大規(guī)模加盟招商、對實(shí)力品牌優(yōu)先引進(jìn)、匯聚獨(dú)特而富有個(gè)性的中高檔品牌來引領(lǐng)東莞家居裝飾建材潮流，打造東莞最具代表性的首家“一站式家居裝飾建材展銷基地。
商業(yè)氛圍：
（1）在現(xiàn)代化經(jīng)營理念上，美登居家居廣場突破了建材市場單純的家裝建材類產(chǎn)品經(jīng)營范疇，將組織近3萬種建材、五金、家具、家電、家居飾品等商品，并提供家裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、批發(fā)零售、配送安裝、客戶跟蹤等配套服務(wù)。
（2）美登居家居廣場規(guī)模大、起點(diǎn)高、定位準(zhǔn)、規(guī)劃科學(xué)、布局合理，配備的中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、貨梯、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、分戶電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)等消防、通訊電力系統(tǒng)齊全完備，市場總建筑面積48000平方米，有1380個(gè)停車位的大型停車場，完美的硬件設(shè)施為顧客提供了舒適、方便的購物環(huán)境，為各商戶的安全經(jīng)營提供了有力的保障，同時(shí)以商業(yè)地產(chǎn)為主導(dǎo)的完善科學(xué)而強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈營運(yùn)體系和高素質(zhì)的客戶服務(wù)隊(duì)伍，為入住商戶創(chuàng)造良好的需求氛圍。
布局規(guī)劃：
廣場采用國際流行的“SHOPPING-MALL”設(shè)計(jì)，主體建筑氣勢雄偉，外觀現(xiàn)代豪華，內(nèi)裝整潔寬敞，采用敞開式經(jīng)營功能布局，三層分A、B、C、D四個(gè)大區(qū)，獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，同一大類的商品分區(qū)經(jīng)營，業(yè)態(tài)分布明晰。全天候中央空調(diào)、優(yōu)雅的背景音樂、完善的導(dǎo)示系統(tǒng)、寬敞的購物通道、配套自助銀行……
廣場建筑總面積：約48000㎡，其中：
商鋪使用部分：約38000㎡，計(jì)：
綠化面積約700㎡（包括平臺(tái)綠化）
地下停車場：約1380個(gè)
外圍休閑廣場面積：約7860㎡
[目標(biāo)市場分析]
目標(biāo)定位：
（1）美登居旨在通過大規(guī)模加盟招商、對實(shí)力品牌優(yōu)先引進(jìn)、匯聚獨(dú)特而富有個(gè)性的中高檔品牌來引領(lǐng)東莞家居裝飾建材潮流：
●1年內(nèi)打造東莞最具代表性的集信息發(fā)布、家居文化交流、新款展示、廠商采購、產(chǎn)品批發(fā)零售于一體的“一站式”家居裝飾建材展銷基地；
●立足東莞、面向全國，3年內(nèi)打造3家連鎖家居、家裝材料展示中心，把公司發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)；
（2）用“美登居”品牌形象，組建行業(yè)信息通路，構(gòu)筑“一站式服務(wù)”、“集約式經(jīng)營”的家居建材交易平臺(tái)，創(chuàng)建以商業(yè)地產(chǎn)為主導(dǎo)的完善科學(xué)而強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈品牌服務(wù)體系，努力構(gòu)建溫馨、和諧與雙贏的家居商源；
（3）適時(shí)推出“大眾策略”，讓美登居成為更多的中產(chǎn)階級能夠接受的家居用品廣場。同時(shí)會(huì)以一貫的品牌服務(wù)、舒適的購物環(huán)境接待每一位顧客，在這里顧客購買到的是“大眾”價(jià)位的優(yōu)質(zhì)商品，但是享受到的卻是“貴族”的禮遇。
目標(biāo)效益：
開業(yè)時(shí)間：2006年01月01日 試業(yè)業(yè)時(shí)間：2005年12月15日
（1）試業(yè)前各項(xiàng)工程工作必須在一個(gè)月內(nèi)順利完成；短期招商必須成功，順利渡過商戶入住風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金；
（2）總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)；招商對企業(yè)品牌及后續(xù)營運(yùn)管理的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。
（3）借助招商運(yùn)作的成功，美登居確立在東莞家居建材行業(yè)的地位和影響力，綜合提升美登居公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。
目標(biāo)策略：——樹立品牌
（1）確立與制作《美登居VI手冊》，構(gòu)建公司形象品牌與服務(wù)品牌戰(zhàn)略，建立企業(yè)品牌文化，確定品牌營運(yùn)模式與市場開發(fā)策略；
（2）引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合，通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局；
（3）注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對項(xiàng)目精心包裝；
（4）通過超常規(guī)廣告宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用；
（5）通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃促銷政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。
目標(biāo)市場機(jī)會(huì)：
（1）機(jī)會(huì)點(diǎn)
A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素
東莞市為打造國際制造業(yè)名城，5年斥資500億進(jìn)行城市建設(shè)，建材可占七成，350億元“大蛋糕”供各路商家通吃；
B.地理區(qū)位優(yōu)勢
東莞市2004房地產(chǎn)成交面積300萬平方米，房地產(chǎn)業(yè)每年按30%速度擴(kuò)展，家居市場將會(huì)有15個(gè)億的市場容量，空間巨大目前XX市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”；
C.項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化
本項(xiàng)目周邊多家樓盤已經(jīng)落成，如能完善和補(bǔ)充樓盤的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
D.中心城鎮(zhèn)的建設(shè)匯聚了人氣
隨著塘廈的發(fā)展和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會(huì)帶來人氣的上升，而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢造勢”，為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。
（2）風(fēng)險(xiǎn)
A.市場因素
從目前家居建材市場的銷售狀況來看，項(xiàng)目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多經(jīng)銷商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些經(jīng)銷商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿，那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性。
B.自身因素
在本項(xiàng)目開發(fā)之前，已經(jīng)有諸多家家居廣場存在，如果我們的家居廣場沒能創(chuàng)新超越的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。
（3）綜合分析
A.從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。
B.從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩�，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素；
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，美登居家居廣場當(dāng)前的商業(yè)模式用“美登居”品牌形象，組建行業(yè)信息通路，構(gòu)筑集信息發(fā)布、家居文化交流、新款展示、廠商采購、產(chǎn)品批發(fā)零售于一體的“一站式服務(wù)”、“集約式經(jīng)營”的家居建材交易平臺(tái)；
三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
（4）創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)
目前的家居建材及相關(guān)商業(yè)業(yè)態(tài)，多以中、低檔次商品為主，并且東莞市固有的商業(yè)格局和發(fā)展模式已明顯的顯示出其相對落后的商業(yè)特征，具體表現(xiàn)為：
A.家居環(huán)境與房地產(chǎn)業(yè)核心區(qū)相對較為集中，但就城鎮(zhèn)各區(qū)域的發(fā)展需求來說商業(yè)區(qū)域相對偏少；
B. 家居建材及相關(guān)商業(yè)表現(xiàn)形式以沿街鋪面專賣為主，城市整體缺乏具有一定規(guī)模的集購物、休閑、娛樂為一體的綜合性家居場所；
C.商業(yè)層次相對較低，市場缺乏高檔性、主導(dǎo)性以及綜合性的商業(yè)氛圍；
D.商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型整合交易平臺(tái)提供了機(jī)會(huì)與空間。
E.目前專業(yè)家裝建材廠家、品牌專賣店的投資意識(shí)很濃，就這一點(diǎn)來說我們注意差異化投資，就項(xiàng)目本身可以從前期的招商工作開始，進(jìn)行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項(xiàng)目在投資理念方面有較大的提升。
第三章 項(xiàng)目整合營銷推廣計(jì)劃
[整合營銷思路]
招商推廣與開業(yè)活動(dòng)的最終目的是以圍繞住如何聚集"人氣"并留住"人氣"來展開工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的"人氣"為基礎(chǔ)后，此后的商氣-商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問題也就可以迎刃而解。
一個(gè)超常規(guī)的新穎的匯聚人氣，各項(xiàng)功能完善檔次較高的家居建材交易平臺(tái)；
一個(gè)價(jià)格性能讓人看得到升值空間的展示基地---------------
必須要通過系列廣告宣導(dǎo)與促銷活動(dòng)推廣，去推銷自己，建立商機(jī)基礎(chǔ)平臺(tái)。
[廣告投放計(jì)劃]
廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：
（1）從2005.10.10起連續(xù)用兩個(gè)月時(shí)間，通過系列廣告活動(dòng)，樹立良好企業(yè)品牌和服務(wù)品牌，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響力，使項(xiàng)目招商在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明，增強(qiáng)家居建材目標(biāo)市場經(jīng)銷商對項(xiàng)目的好感，明確市場定位以及目標(biāo)客戶群，塑造自身特色，創(chuàng)造市場新商機(jī)。
（2）從（2005.11.10---2006.01.10）用兩個(gè)月時(shí)間針對已入駐商戶展銷狀況，對應(yīng)公司試業(yè)及開業(yè)典禮期間進(jìn)行廣告促銷活動(dòng)，幫助入駐商戶開拓和贏得市場，提升項(xiàng)目價(jià)值，提高項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)績，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目潛在價(jià)值最大化，協(xié)助入駐商戶獲取預(yù)期收益。
廣告定位：
（1）展示全新面貌
通過各種廣告表現(xiàn)形式，開創(chuàng)美登居家居建材展示基地嶄新形象，營造美登居家居廣場特色商業(yè)氣氛，達(dá)到不斷積聚人氣的目的。（廣告語舉例）
主打廣告語：選擇美登居，選擇希望；投資美登居，投資未來；
副標(biāo)題之一：聚焦美登居，金秋“火暴之旅”超級搜索令
--------48000平方米家居航母正在招商
副標(biāo)題之二：有眼力必能洞察先機(jī) 有魄力方可實(shí)現(xiàn)夢想
-------美登居邀您共創(chuàng)前程似錦的明天！
（2）招商推廣
A.確立美登居家居廣場初期家裝建材入駐商戶品牌定位，后續(xù)應(yīng)結(jié)合公司形象，邀請名牌商家入駐，通過對品牌商家的廣告宣傳，提升家居廣場檔次。達(dá)到企業(yè)經(jīng)營品牌與公司整體形象的統(tǒng)一。
B.通過美登居家居廣場招商，推廣塘廈新商業(yè)中心區(qū)休閑購物一站式家居建材商業(yè)空間獨(dú)特形象的宣傳，形成市場差異銷售，不斷烘托人氣，達(dá)到整合市場資源、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的目的。通過對本美登居家居廣場地段、交通、價(jià)格和物業(yè)管理等的訴求，推出迎合市場需求的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一推廣的獨(dú)特運(yùn)營方式，為進(jìn)駐商戶提供促銷、公關(guān)等一系列整合營銷服務(wù)，強(qiáng)勢廣告媒介宣傳，不定期舉行公關(guān)促銷活動(dòng)，吸引人流。
（3）廣告推廣
A.報(bào)紙、雜志、電視媒體：
圍繞本案廣告主題，深化和突出這一主題，開創(chuàng)美登居嶄新企業(yè)形象，金秋“火暴”招商廣告宣導(dǎo)，營造美登居家居廣場的特色商業(yè)氛圍。
特點(diǎn)：覆蓋面大、受眾廣，可視性強(qiáng)，易形成市場聲譽(yù)與口碑，權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。
媒體選擇： 電視----東莞電視臺(tái)1、2臺(tái) 《商訊888 》播出15秒；
報(bào)紙----以《南方都市報(bào)》為主，版面周二A2面（4期）；
B.戶外及戶內(nèi)招貼廣告：
可根據(jù)不同時(shí)間、地段，對戶外及戶內(nèi)進(jìn)行全方位立體包裝，達(dá)到美登居招商氣氛，緊隨時(shí)尚、不斷革新、及時(shí)傳遞信息，借以吸引家居建材商入駐美登居的目的。
特點(diǎn)：利用美登居所輻射區(qū)域現(xiàn)有硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費(fèi)用，另一方面能夠?qū)^(qū)域特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成較好的商業(yè)氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。
范圍選擇： 戶外----- 10個(gè)墻體噴繪廣告（塘廈5個(gè)，東莞2個(gè)，深圳2個(gè)，）
08個(gè)門外立體包裝噴繪廣告、04個(gè)戶外導(dǎo)示牌
戶內(nèi)-----門內(nèi)立柱包裝、商場掛旗、POP即時(shí)貼
C.用《招商手冊》作宣導(dǎo)：
由公司招商推廣人員采用郵寄、派發(fā)等方式，將美登居企業(yè)形象、營運(yùn)模式、招商需求，提供給各家裝建材廠家、經(jīng)銷商，配合公司的整體營銷推廣，在節(jié)省廣告費(fèi)用的同時(shí)，又能很好的達(dá)到推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體。
特點(diǎn)：采用點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的直線營銷，能及時(shí)把握渠道信息，提升招商時(shí)效。
制作選擇：組美設(shè)計(jì)群設(shè)計(jì)，公司企劃部整理與印刷（10000.00冊）
D. 借《誠信豐碑》文藝晚會(huì)宣導(dǎo)：
美登居由于處于起步階段,特別需要社會(huì)團(tuán)體、各企業(yè)界人士、政府機(jī)關(guān)的支持與宣導(dǎo)。同時(shí)通過借走進(jìn)《誠信豐碑》文藝晚會(huì)，進(jìn)行造勢，讓美登居的經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨、品牌策略等企業(yè)形象誠信度得到全塘廈，東莞、珠三角，乃至全國家喻戶曉。特別是讓各家裝建材廠家、品牌專業(yè)度等各商家，了解美登居，為美登居招商與開業(yè)創(chuàng)造有利商機(jī)。
特點(diǎn)：能增加企業(yè)形象知名度度的大力傳播，提升公司的對外向心力。
范圍選擇：塘廈鎮(zhèn)文化廣場
E.借宣傳車及車身廣告做造勢：
利用公司有效資源，選擇東莞市有利地段與線路，進(jìn)行現(xiàn)場宣傳，推廣美登居企業(yè)文化、品牌形象、招商需求，同時(shí)選擇部分面包車、公交車做平面廣告推廣，營造企業(yè)整體商機(jī)氛圍。
特點(diǎn)：能快速在短期內(nèi)營造招商氛圍，展示企業(yè)形象。
范圍選擇：東莞市有利地段與線路、部分面包車、公交車。
（4）廣告成本預(yù)算說明：
A.報(bào)紙廣告：以下費(fèi)用均為報(bào)價(jià)，可優(yōu)惠到8.5折左右；
B.戶外廣告：由于具體路段、具體面積、具體投放時(shí)間無法定出，50萬/年的費(fèi)用為參考價(jià)格；
C.電視廣告：預(yù)計(jì)20萬元，具體報(bào)價(jià)10月08日電視臺(tái)上班后，會(huì)根據(jù)頻段、頻次、頻率、時(shí)間來細(xì)分化；
D.整個(gè)廣告推廣計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際具體操作情況，每月制定出詳細(xì)預(yù)算清單計(jì)劃，并提前做出相關(guān)的SP活動(dòng)宣傳、廣告內(nèi)容、平面設(shè)計(jì)等計(jì)劃。
活動(dòng)主題：美登居家居廣場開業(yè)開業(yè)典禮活動(dòng)
主題要素：開業(yè) →傾力推出系列全方位“一站式”與“集約式經(jīng)營”的 特色服務(wù)。
活動(dòng)范圍：珠江三角洲家居建材組合客戶群。
主題闡述：主題突出了美登居服務(wù)宗旨：“誠信、高效”百分百”的獨(dú)特需求。由此，可將每年的01月確定美登居客戶服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來，開展系列相關(guān)活動(dòng)。
主題表現(xiàn)：貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)；有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)；所有用品標(biāo)示；所有宣傳表現(xiàn)；社會(huì)影響與口碑傳播。
活動(dòng)背景：一站式超市化的批發(fā)、零售、倉儲(chǔ)物流配送、工程安裝、金融結(jié)算為一體的現(xiàn)代商貿(mào)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營已成為目前家居建材行業(yè)的流行業(yè)態(tài)。
而在珠江三角洲內(nèi)長期以來，這一業(yè)態(tài)得不到很好的發(fā)展。如今，廣東省第一家大型、綜合的家居建材展示中心——美登居家居廣場誕生了，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢并大有發(fā)展前途的。有此前提，我們在提升企業(yè)形象基礎(chǔ)上，加強(qiáng)、深化服務(wù)會(huì)員客戶，樹立“誠信、高效”百分百”的品牌服務(wù)形象，必然會(huì)有所發(fā)展。
活動(dòng)目標(biāo)：①樹立美登居形象品牌，廣東省家居建材強(qiáng)勢品牌；②通過本次開業(yè)典禮活動(dòng)，使之與各房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)家居消費(fèi)群形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，幫助各入駐家居建材商戶促進(jìn)銷售。③力爭美登居創(chuàng)建成珠江三角洲面積最大，品種齊全、配送最快、服務(wù)最好的一站式家居建材展銷基地。
活動(dòng)內(nèi)容：
（1）開業(yè)慶典：（2006年01月01日上午08：00）為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場面，軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢浩大的演出，吸引群眾參觀。常規(guī)的軍樂隊(duì)、鼓樂隊(duì)之外，設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下�；蛴筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇�(jiǎng)卡片。
說明：通過開業(yè)慶典豐富多彩活動(dòng)吸引群眾參觀，達(dá)到聚集"人氣"的目的。
（2）廣場演出：開業(yè)三天內(nèi)，每天下午3：00-5：00舉行五彩繽紛的精彩演出。為此演出，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、T型臺(tái)等；旁邊帶活動(dòng)更衣間和化裝間。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場，保持節(jié)目的不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理。同時(shí)由主持人穿插介紹美登居的一些背景和知識(shí)，使現(xiàn)場的觀眾對美登居的認(rèn)知度能達(dá)到90%。
說明：下午3：00-5：00是一個(gè)相對客流低潮期，通過精彩演出吸引人潮，達(dá)到聚集"人氣"，形成人流高峰期。
（3）媒體運(yùn)作：報(bào)紙、電視、廣播、DM、宣傳車、軟性新聞報(bào)道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。
說明：動(dòng)用一切宣傳手段，使人觀注美登居開業(yè)，聚集不同層次人潮形成"人氣"。
（4）促銷活動(dòng)：（此部分將單獨(dú)做促銷推廣策劃案）
說明：充分利用"反向思維"原理，供眾多顧客對活動(dòng)充滿好奇心來到廣場內(nèi)，并且踴躍購物，形成源源人潮，形成"人氣"。
從以上各項(xiàng)活動(dòng)作用來看，活動(dòng)的最終目的是以圍繞住如何聚集"人氣"并留住"人氣"來展開工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的"人氣"為基礎(chǔ)后，此后的商氣-商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問題也就可以迎刃而解。
[活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營造]
總體原則：
"緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。
"突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺效果。
"所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)品牌，主體宣傳物標(biāo)示“ 美登居最新,軒動(dòng)你心”主題。
片區(qū)分工"布局規(guī)劃：
（1）周邊街區(qū)
"美登居家居廣場鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（25條）。
"主干線公交車布標(biāo)宣傳（25條）。
"美登居家居廣場鄰近街口指示牌宣傳（05個(gè)）。
"商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（5000份）。
（2）美登居家居廣場外
"門外陳列標(biāo)示入駐商戶品牌牌旗（100個(gè)）。
"門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，100個(gè)）
"門外設(shè)置大型拱門1-2個(gè)。
"美登居家居廣場前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
"樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（100個(gè)）
"門口用氣球及花束裝飾。
（3）美登居家居廣場內(nèi)
"門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)美登居家居廣場的接待處，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮 品及紀(jì)念品。
"廣場內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
"廣場內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示會(huì)員品牌的指示牌（10個(gè)）
"廣場頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
"廣場頂端懸掛美登居掛旗（10000份）。
"廣場內(nèi)主題海報(bào)宣傳（10份）。
"廣場內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
"廣場內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
"廣場內(nèi)主題展板宣傳（10塊）
"向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有美登居標(biāo)識(shí)的遮陽帽、手提袋等用品。
"現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
[活動(dòng)實(shí)施方案]
活動(dòng)實(shí)施人員分配：
（1）主旨：利用公司有效人力資源，組建實(shí)施過程組委會(huì)，對家居廣場的招商推廣、開業(yè)典禮、促銷活動(dòng)的過程實(shí)施，進(jìn)行科學(xué)、合理的任務(wù)分配，爭取用最短的時(shí)間、最快的速度、最好的品質(zhì)，在2006年01月01日準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，為美登居家居廣場創(chuàng)造有效商機(jī)。
（2）實(shí)施過程組委會(huì)：
組委會(huì)組長： 陳俊先生
組委會(huì)副組長： 韓衛(wèi)東先生
活動(dòng)總策劃： 謝永南
（3）過程執(zhí)行責(zé)任人
人力資源部：呂克華 企劃部：謝永南
招商部： 周長雄 工程部：黃 健
客服部： 田 凌 營運(yùn)部：
（3）.實(shí)施過程任務(wù)分配：（此部分由各部門根據(jù)工作執(zhí)行狀況，制定部門詳細(xì)規(guī)劃）
實(shí)施效果的監(jiān)控：
由企劃部對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督與調(diào)研，并對結(jié)果完成狀況及費(fèi)用成本進(jìn)行分析檢討。
[投資報(bào)酬率預(yù)算]
此部分涉及企業(yè)投資總費(fèi)用、工程總費(fèi)用、廣告總費(fèi)用、管理費(fèi)用、其它各項(xiàng)支出費(fèi)用等，故在后由財(cái)務(wù)單獨(dú)做預(yù)算。